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购物中心陷囧境 “小上帝”成救世主

发布时间:2013年04月12日 15:13 作者:蛤蟆吉吉 来源:网络收集 查看:419次

 1 0年前后,购物中心在国内各大城市黄金地段陆续出现,这一新生业态改变了很多都市人的生活习惯,并成为人们生活中不可或缺的一部分。拒不完全统计,我国目前已经拥有了近十余万家购物中心。然而在商业竞争高度白热化的当下,扎堆发展的购物中心却逐渐陷入同质化竞争的困境。

  千人一面无个性

  购物中心虽然层出不穷,但购物中心品牌雷同的现象却日趋严重,消费者对品牌的审美日渐疲劳,往往逛了一层店面感觉就像只转了一家似的。一些被市场和消费者极度认可的品牌成为各大购物中心的“座上客”,粗略地估算一下,各大购物中心有70%以上的服饰品牌存在同质化现象。

  另一方面,主题百货+大卖场+专卖店+餐饮店,成了很多购物中心业态组合的万有定律。虽然多业态组合成为了购物中心的生命力所在,但对一个城市而言,购物中心还应当体现层次化、多样化、个性化:瞄准不同的目标市场和消费层次;其业态、功能、特点应各不相同,形成各自的特点,凸显更多的个性,以形成差异化竞争。

  业态调整吸人气

  一个购物中心经过一段时间的运营管理后,所面临的市场环境已是今非昔比,所配置的业态业种租户也处在生命周期不同阶段的变化之中,特别是消费者的偏好与时尚潮流也在不断变化,这些因素驱动购物中心运营管理者或被动或主动地对购物中心进行调整。据相关机构发布的“2012年二季度商铺市场报告”显示,北京地区包括新光天地、银泰悦生活和西单大悦城等主要商场,都在积极进行业态调整。

  数据显示,各大购物中心的调整出现了一个比较明显变化:不再是同类商品不同品牌的置换,也不是商户位置的简单调整,而是明显向休闲娱乐及儿童主题产品倾斜。探究其背后原因,拉升人流量、形成稳定客群成为商家脱颖而出的制胜秘籍。而孩子的选择决定了一个家庭的去向,儿童业态对人流的带动作用有目共睹。儿童主题业态正逐渐成为购物中心差异化经营,提升竞争力的一条新途径。

  儿童品牌成新宠

  据数据显示,2013年伊始,全国已有近百家购物中心先后扩大儿童品牌招商,并对儿童区进行改装升级。仅在今年四月,如恒大动漫旗下趣库品牌童装就要先后入驻济南百盛、万达,石家庄东尚等十余家购物中心。

  儿童业态具有连带消费多、持续性强、对楼层和位置要求不高,且易汇聚人气的特点,能为购物中心带来一大批家庭型消费人群,并形成持续不断的规律性客群。同时,儿童市场潜力巨大,因为通过儿童还可以带动父母这一辈的消费能力,“1+2+4”的现代家庭模式在未来中国市场中发挥的作用也会越来越明显,儿童品牌能为购物中心带来更高的附加值。因此,越来越多的购物中心开始将儿童业态作为主力业态,将儿童主题打造成购物中心的特色性标志性品牌。

  营销模式待突破

  虽然儿童消费市场潜力巨大,但随着经济高速发展,消费者日益挑剔,没有特色、形式单一的儿童品牌势必会被淹没于市场大潮中。购物中心在入驻儿童品牌的挑选上,除了儿童需求外,关注更多的也是儿童品牌带来的稳定客群、体验式儿童业态和零售业态产生的互动效益。

  国内众多儿童品牌也在生存、发展的道路上不断寻求突破,寻找与时俱进的营销模式。据趣库营销总监介绍,“趣库儿童生活馆” 专门针对儿童群体,以动漫为主题,集商品销售、动漫观影、体感游戏、亲子互动等功能于一身,倡导体验型消费,致力于让孩子与父母共同享有乐趣。正是其精准的市场定位与新颖的运营理念令趣库在众多儿童品牌中脱颖而出,顺利进驻各大商圈购物中心。

  业内人士认为,购物中心细分市场是未来的趋势,打造儿童主题体验购物中心的前景也十分广阔,但一味跟风会令购物中心再次陷入千人一面的怪圈。因此,招商具有生命力与发展潜力的儿童品牌固然重要,购物中心的定位也要因地制宜,一是要注意周边的人口,尤其是日常居住和生活的人口要足够支撑品牌的发展;二是要注意周边的消费文化和客流应以家庭类为主。


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